كيف يمكن لوكالة البرمجيات تقديم برامج عالية الجودة/الفوز بالمشاريع؟[مغلق]

Question

أعمل حاليًا في وكالة برمجيات مخصصة.هل لدى أي شخص أي خبرة في كيفية الفوز بعمل بسعر جيد؟

يبدو أن هناك منافسة شديدة من فرق البرمجة الخارجية/غرف النوم، مما يجعل التكلفة تنافسية للغاية هذه الأيام.أشعر أنها مختلفة تمامًا مقارنة بشركة منتجات برمجية أو قسم داخلي لتكنولوجيا المعلومات من حيث الميزانية.

وكما قال شخص آخر من قبل، فإننا لا نصل إلى الإصدار 1.0 إلا من الكثير من برامجنا، إلا إذا كان العميل كبيرًا بدرجة كافية.في هذه الحالة، ليس من المنطقي تجاريًا قضاء وقت طويل في صنع البرنامج بأفضل ما نستطيع.يبدو الأمر كما لو أننا نقوم بنفس جودة العمل الذي يقوم به موظفو تكنولوجيا المعلومات الداخليون.كما أن الكثير من عملائنا ليس لديهم تفكير تقني وبالتالي لن يدفعوا مقابل الأشياء التي لا يفهمونها.

وبما أن شركتنا لا تملك المال الكافي لرفض العمل، فغالبًا ما نتولى أعمالًا معقدة مقابل القليل جدًا من المال.لقد تحسنت كثيرًا في إدارة التغيير والحفاظ على المواصفات الصارمة، وما إلى ذلك.لا يزال الأمر صعبًا.

يحرر-----------------------

بعد مرور ما يقرب من 3 سنوات على هذا المنشور، يمكنني أن أذكر بعض الدروس المهمة التي تعلمتها منذ ذلك الحين.

يرجى الاطلاع أدناه للحصول على إجابتي

Answer 1

إذا كنت تشعر بالقلق مع القيام الكثير من العمل مقابل المال القليل جدا ثم العمل على مدار الساعة. نعم، هذا هو أصعب لبيعها في معظم الحالات.

وربما يمكنك أن تجرب نهجا على مرحلتين بدلا من ذلك. ديك مشاركة الأولي قصيرة جدا حيث إنجازها محددة للغاية وثائق المتطلبات التي تصبح ملكا للعميل. هل خطر الاضطرار إلى التنافس على التطور الفعلي لكنك يسلب خطر تسعير مشروع منخفض جدا لأنك سوف نفهم بالفعل ما هو مثل للعمل مع، وكذلك، ومتطلبات التطبيق العميل.

وبمجرد الفوز في العمل على سعر عادل ثم استخدام أفضل الممارسات المقترحة من قبل ماتيو للمساعدة على ضمان الجودة والإنتاجية التي تؤدي إلى تخفيض التكلفة التي تتكبدها.

Answer 2

ما وصفته أنت في رسالتك، (وليس سؤالك)، أعتقد أن مبيعات والإدارة والتسويق المسألة أولا وقبل كل شيء.

وأنت تقول أن العملاء ليسوا التفكير من الناحية الفنية، وهذا يتطلب أن يكون لها مبيعات متماسكة، والاستشارات واستراتيجية الاتصالات، وهذا ليس حول مهارات البرمجة.

وبالإضافة إلى ذلك، إذا كانت شركتك يقبل باستمرار المشاريع التي هي معقدة للغاية أو مكلفة لفريقك، ويمكنك تقديم منتجات ذات جودة منخفضة عليك عاجلا أم آجلا يكون عالقا في حفرة. سوف جذب الزبائن أن كنت لا تريد، وسيتم تشغيل العملاء الحاليين من قبل بك "عدم الكفاءة" وعاجلا أم آجلا تجد شركة أخرى على التي سأحاول أن تلعب نفس اللعبة السعر. هؤلاء العملاء هم يساوي شيئا في رأيي.

وتسأل "كيف تكسب العمل بأسعار جيدة؟ الناس حيوانات اجتماعية، يتحدثون مع بعضهم البعض. إذا كان هناك تصور سوق أنك شركة غير موثوق بها، والناس سوف والعملاء في المستقبل عاجلا أم آجلا يعرفون. الزبائن لا يهتمون ما إذا كنت عرضت عليهم منتج بسعر منخفض حقا، على جدول زمني ضيق جدا - انها ليست حقا خطأهم، وأنت الذي قبلت به. لذلك مرة أخرى، وأعتقد أن المحنة هي ممارسة الأعمال السيئة.

ولقد وجدت أن لديك حقا لتحديد المواصفات مشددة على وظائف ذات الميزانيات المنخفضة، وتحديد ما سوف ويمكن أن يحقق، ونقول لهم الثمن، ووقف رئيسك في العمل من تقديم الكثير من المدى الطويل علامات سعر الخصم العملاء لأنهم خائفون جدا أن يخسر العميل. التواصل في وقت مبكر وغالبا عندما تبدأ الامور في الخروج عن نطاق السيطرة. إرسال العروض دقيقة عن ميزات إضافية. أكتب هذه على وجه التحديد إلى أسفل، لا تعتمد على المكالمات الهاتفية (لك: "هذا هو 4 ساعات إضافية من العمل"، العميل: "طيب" ... بعد 4 أشهر، العميل "ماذا كان ذلك ؟؟؟ مرة أخرى لماذا أنا من المفترض لدفع ثمن هذا ").

والآن بالطبع، طريقة واحدة يمكنك الاحتفاظ الاسعار للهبوط غير بعدم التعاقد مع البلداء كاملة التي قد تكون أرخص في البداية من المبرمجين أفضل تأهيلا. هذا هو نهج قصير النظر وسوف تفشل فشلا ذريعا.

Answer 3

وهذا هو العلاقة مع العميل من شأنها أن يفوز لكم الأعمال الإضافية. صعدت واحد مطور في الواقع إلى الأمام وأوقف مشروع لمستشاره مبيعات كذب في الأساس لنا بشأن مجموعة الحل. ثم عرضت المطور إلى الأمام على التوالي، عارية العظام حل في إطار نفس الميزانية وانه تسليمها في الوقت المحدد.

وهذا الرجل وفريقه قد تم التشاور في الشركة التي أعمل بها الآن لأكثر من 6 سنوات. وكان له بالنزاهة وجادة، والطبيعة تعمل جاهدة ميزة هائلة، وانه لم يعثر على نوعية الناس للعمل لديه كما سمعته نمت. بصدقه يستحق أكثر من أي وفورات أتمكن من الحصول عليها عن طريق الشحن الأصول الفكرية شركتي الخارج.

Answer 4

و"الكثير من المنافسة من فرق البرنامج البحرية / غرفة نوم" - يبدو وكأنه يا رفاق تحتاج إلى وضع بعض الوقت في التواصل. في نهاية اليوم، والناس يحبون التعامل مع الناس، وليس مع الشركات. إذا كنت معروفة جيدا ويحب في المجتمعات العميل الخاص بك، عليك أن تكون في مقدمة المرشحين وستحصل على سعر أفضل من الثقة التي بنينا. والإحالة سوف تعطيك ميزة قوية - أطلب منهم

و"لم يقم شركتنا المال لرفض العمل" - الكثير من الشركات لديها هذا كنقطة بداية، ولكن في النهاية عليك ان تحصل على الماضي هذا النهج والوقت الذي تقضيه على هذه الأنواع من الوظائف تقف في طريق أن تكون ناجحة. تحتاج إلى اتخاذ قرارات حول ما نوع العمل الذي تريد القيام به (والذي العملاء سيكون) وبنفس القدر من الأهمية ما لا تفعلون.

Answer 5

وكمستشار، لقد انتقلت شخصيا إلى نموذج الأجر بالساعة، فقط لمجرد هذا السبب. لقد تم حرقها من قبل الكثير من العقود الخوالي، البرية، وأشعر ألمك.

في النهاية، الناس الذين فقط أي وقت مضى الذهاب مع اقتراح أدنى سعر سوف تكون مزعجة لشركتك. في الوقت الذي لا يمكن أن يكون في الاختيار لذلك، بحيث لم يكن من أي وقت مضى الحصول على مشاريع، وتريد بالتأكيد لتوجيه واضح من العقود التي هي الملحد جدا حول عملية تطوير البرمجيات الفعلية التي ينظرون إلا في ثمن الأولية لشيء إدارة دعم . عادة، انها الاشياء لم يكن في العقد أو المواصفات التي يغير هوامش الربح والجداول الزمنية.

وانها في كثير من الأحيان كنت مصلحة ليكون من الصعب إرضاءه في خط الهجوم بدلا من تخفيض الأسعار من أجل الحصول على موجة ما ينتهي ليكون المتاعب عملاء على أي حال. في الحالة الخاصة بك، في حين أن هناك دائما خلاف بين RFP غير موجزة بقدر مواصفات المتطلبات الفنية، ينبغي أن يكون مفهوما ونقلت الأولية كتقدير عام استنادا إلى مستوى من الوضوح في طلب تقديم العروض.

وأنا بالتأكيد نتفق kitsune، التي إذا كانت شركتك يقبل باستمرار العقود التي لا تناسب الخبرات تنمية شركتك أو عرض النطاق الترددي، كل ذلك سيؤدي هي النفقات العامة وسمعة سيئة.

Answer 6

يمكن اعتبار هذا بمثابة دليل سريع للمشكلة المذكورة أعلاه.

وثيقة الاقتراح

1. ابدأ بوثيقة العرض التي تشرح فهمك لاحتياجات العملاء على أفضل وجه ممكن.ويمكن القيام بذلك في 1-2 صفحة من الكتابة كحد أدنى.يمكن أن يبدأ في التوجه نحو المتطلبات، ولكن يجب أن يكون أكثر عرضية من ذلك.

وثيقة الميزانية

2. انتقل الآن إلى Excel وقم بإدراج جميع المهام في المشروع التي تعتقد أنه سيتعين عليك القيام بها.قم بتدوين الأوقات بالأيام، بحيث لا يزيد حجمها عن 2 (0.25، 0.5، وما إلى ذلك).

3. أضف عمودًا للاختبار، واجعله نسبة من وقت التطوير (20-30% طبيعي)

4. أضف الآن عمودًا للإدارة (المشروع + الحساب) وأضف نسبة مئوية من الوقت لذلك (على العمودين السابقين).20-40% طبيعي.(70-30 مقسمة مساءً/صباحًا)

5. حدد سعرًا يوميًا لشركتك.يمكنك أن تصبح أكثر تعقيدًا وأن يكون لديك معدلات مختلفة لوظائف المستخدم المختلفة، ولكن كحد أدنى، حدد معدلًا يعني أنه سيكون لديك هامش جيد مهما كان العمل الذي يتم تنفيذه.

6. احسب قيمة إجمالي الأيام التي تم تسجيلها حتى الآن.ثم قم بإضافة مبلغ طوارئ فوق هذا (للعمل بسعر ثابت) 10-20% أمر طبيعي هنا، ولكن يمكن أن يتغير بناءً على الخبرة مع العميل ومقدار التغيير الذي اعتدت عليه معه.

7. في هذه المرحلة يمكنك خصم المبلغ الإجمالي، وهو أفضل من تخفيض أي جزء آخر من هذه الوثيقة، لأنه سيظهر للعميل أنك لا تجعل المهام تسير بشكل أسرع بطريقة سحرية، بل تقوم بإزالة بعض من هامشك.ولذلك لا ينبغي لهم أن يتوقعوا منك تقليل الإطار الزمني للمشروع.

**هام - قم بتحليل ميزانية العميل وأعماله عند تحديد التكلفة.ليس هناك فائدة من تقديم تكلفة مصممة لمؤسسة ضخمة إلى زميلك الذي يريد تنفيذ التطبيق بتكلفة معقولة.وبالمثل، تأكد من تحصيل الرسوم بشكل صحيح من المؤسسة التي سيتم استخدامها لأسعار عالية للموظفين المستقلين.

فكر كمحلل أعمال.لن يساعدك ذلك فقط على جعل العميل سعيدًا عندما يرى تكاليفك، بل من المحتمل أن يمنحك رؤية أكبر لأعمالهم.إذا كانوا سيكسبون المال عن طريق استخدامك، فمن المحتمل أن تكون الفائز.إذا لم تتمكن من السؤال بشكل مباشر عن مقدار الأموال التي يتعين عليهم إنفاقها معك، فاحسب ذلك من خلال السؤال عن عدد العملاء لديهم، وما الرسوم التي يتقاضونها، وعدد الموظفين لديهم، وما إلى ذلك.ومن المفترض أن تكون قادرًا بعد ذلك على معرفة ما إذا كان ما تقترحه سيكون مربحًا لهم.**

8. ارجع إلى مستند الاقتراح الخاص بك، وأضف جدولًا يحتوي على أقسام للتصميم والتطوير والإدارة وما إلى ذلك...يمكنك أن تعرض على العميل كشف التكاليف الخاص بك في ظروف معينة، ولكن من الأفضل تجنب التعقيد في معظم الحالات.إنه موجود كنسخة احتياطية، ولم تقم فقط بإدراج رقم.

وثيقة الجدول الزمني

9. خذ قائمة مهام التصميم والتطوير من الميزانية، وضعها في ورقة جديدة (أو مشروع إذا كنت مميزًا مثلي).ضع تاريخي البدء والانتهاء لكل قسم مع إضافة ما يقرب من 30-50% إضافية في الأعلى.

10. أضف بعض التمثيلات الرسومية للأيام ككتل في Excel أو استخدم ملف قالب جانت مثل هذا واحد.

11. ارجع إلى مستند الاقتراح الخاص بك وأضف المعالم الرئيسية من مستند التوقيت.

انتهت مرحلة الاقتراح

12. أرسل أو قدم اقتراحك إلى عميلك المحتمل.نأمل أن يكونوا متحمسين لما اقترحته وأن يكونوا سعداء بالانتقال إلى المرحلة التالية، وهي جمع المتطلبات الكاملة.وفي المشاريع اللاحقة مع نفس العميل، قد تتمكن من الانتقال مباشرة إلى المتطلبات.

مرحلة المتطلبات

13. قم بإدراج كل متطلبات مقابل معرف منفصل، إما 1،2،4،5 أو 1.1،1.2،1.3.لا يهم حقًا، ولكن الخيار الثاني يمكن أن يساعد في القوائم الكبيرة.

14. توجد بعض الاختبارات للمتطلبات ويمكنك محاولة اتباعها، لكنها لا تنطبق في بعض الأحيان (قد تكون بعض المتطلبات موجهة للتصميم على سبيل المثال).بعض هذه هي:هل المتطلب قابل للاختبار، هل هو فردي، هل هو واضح؟سأحاول العثور على رابط لهذا في مكان ما.

Answer 7

هذه هي وجهة نظري للمطورين:

• أفضل ممارسات التحكم في الإصدار:حافظ على نظافة الصندوق، ولا ترتكب تعليمات برمجية لا يتم تجميعها، والتزم بها بشكل متكرر
• التكامل المستمر
• وحدة التجارب (مع تغطية الكود)
• النشر التلقائي على خوادم الاختبار
• التعبئة التلقائية للتطبيق
• أتمتة بقدر ما تستطيع :)

أيضا، استئجار مطورين جيدين, ، و عاملهم بشكل جيد :)

Answer 8

وبيع بسعر ثابت، والعمل نطاق ثابتة، وليس العمل بالساعة. أن يخفف خطر عميلك لأكثر من التي تديرها (أنت استيعاب جميع المخاطر، ولكن كنت تفعل ذلك على أي حال)، والأطر المشروع من حيث قيمة البرمجيات، وليس نوعية من الجهد الخوض في ذلك.

Answer 9

ونحن نحاول بناء منتج وإعادة التجربة الحالية. مقارنة مع المملكة المتحدة في أوكرانيا (حيث أعمل) رواتب أقل، ولكن أعلى تزال 4-5 مرات مما كان عليه في الهند.

وحتى الآن، وأفضل نتيجة هو الحصول على اثنين من عملاء جدد، والتي تحتاج إلى حل مماثل، حتى نتمكن من تقديم أفضل الأسعار، ونحن أكثر ثقة في تقديراتنا.

وراجع للشغل، راجعت whywaitdigital.com، ويبدو أن لدينا المنتج الذي قد يحتاج العملاء. ونحن نفعل بوابات - التحرير، B2C، كتالوجات المنتجات تمكين الجغرافية ونستخدم ASP.NET MVC أيضا. يمكنك العثور على معلومات الاتصال على موقعنا، www.socialtalents.com.