Charge Client pour le développement du SaaS?

Question

Situation:

Pendant de nombreuses années, ACME Corp a externalisé Task B tome. Au fil des ans, j'ai appris les tenants et les aboutissants de Task A (travail manuel). Ensemble Task A + Task B = produit ACME Corp fini.

Alors maintenant, j'ai découvert une opportunité d'optimiser leur Task A traiter. Mais pour développer un système pour aider ACME Corp à travailler plus efficacement, je dois consacrer de nombreuses heures de travail en programmation à l'avance. Peut-être 1 à 2 ans pour prototyper, tester et enfin se déployer, puis je serai prêt à les affronter avec ma solution. Il faudra encore 1 an pour les faire passer de l'ancienne façon de faire les choses à ma nouvelle méthode.

Donc, dans cette situation, quel est le bon moyen de charger? Dois-je juste aspirer tout au début? Ou les facturer pour le développement initial? En fin de compte, ils devront payer chaque fois qu'ils utilisent mon SaaS pour compléter leur Task A.

Notez que mon SaaS n'est utile que pour ACME Corp, je ne vois pas beaucoup d'utilisation pour mon produit SaaS sur le marché de masse.