Fa usando Extreme Programming hanno un impatto negativo sulla sua capacità di conquistare nuovi clienti? [chiuso]
https://stackoverflow.com/questions/1099785
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11-09-2019 - |
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RussianDomanda
Ho recentemente stato a guardare Extreme Programming e chiedevo se sarebbe realistico per la sua attuazione in cui lavoro.
La mia domanda è, se si sta pitching ad un potenziale nuovo cliente e dire loro che si sta utilizzando XP, e spiegare quali sono le loro responsabilità sono come il cliente, essi sono suscettibili di essere messo fuori selezionando la vostra azienda, se non hanno mai lavorato in un ambiente XP prima?
Quali sono i popoli di esperienze di vendita XP a un client dato che mi sembra di essere una metodologia di sviluppo software intensive cliente molto? Il contesto qui è la vendita di medie e grandi siti web per una una vasta gamma di clienti.
Soluzione
Di solito cerco di spiegare ai miei clienti in termini non tecnici, e concentrarsi sui benefici del mio modello di business. Con XP, avrete sempre un più alto grado di comunicazione con i vostri clienti. Questo è sempre un vantaggio per loro. A loro piace sapere cosa sta succedendo. Concentrarsi su questo. Inoltre, si concentrano sull'idea che essi sono in grado di discutere le esigenze di business con voi come il processo si muove lungo, in modo che non vengano legati giù a fare qualcosa nel modo in cui prima immaginato 6 mesi fa, quando non sapevamo veramente cosa volevano. Ciò consentirà anche i vostri contratti di estendere la loro vita quando i vostri clienti a ottenere agio a lavorare con voi e vogliono continuare a migliorare i loro prodotti.
Altri suggerimenti
Sto lavorando su un progetto che utilizza XP. L'incontro settimanale con i nostri clienti e il risultato di questi incontri era quella buona, che il nostro cliente ha deciso do cercare di attuare un processo di 'agile come' pure. Inoltre penso che agile sta diventando sempre più comune nei progetti IT e che sempre più clienti sono soddisfatti dai risultati di questi progetti. Quindi penso che in un paio di anni sarà più difficile vendere un progetto non-agige che un un agile.
