كيفية تقديم الكود الخاص بك للمشترين المحتملين؟

Question

سأقوم بتجريبي من التعليمات البرمجية لجمهور غير تقني قليلا، وأحتاج إلى إظهار ما لدي في مشروعي (حوالي 15K خطوط التعليمات البرمجية). أحاول إقناعهم بأنني أقضي وقتا في المشروع وفي حالة جيدة.

يخطط هؤلاء الرجال لاستثمار الأموال في هذا المنتج. لذلك يجب أن أقنعهم ذلك هذا التطبيق يستحق الثمن الذي سيقضونه وتبرير الوقت الذي قضيته, وثانيا يجب أن نرى أن هذا شيء يستغرق وقتا وأعرف ما أفعله (أساسا أحتاج إلى الفوز بثقتهم) .

• ما المقاييس التي يمكنني استخدامها بخلاف "خطوط الكود"؟ فيربما خطوط التعليق؟)
• ما هي أفضل الأدوات (ويفضل أن يكون ذلك مجانا) لتوليد تقرير من مشاريع .NET؟

تحديث :

كما أن طريقة لتوفير "تكلفة المشروع - Cocomo" ستكون رائعة، مثل هذا واحد:

وجدت: http://www.cms4site.ru/utility.php؟utility=cocomoii. سوف تساعدك على حساب تكلفة تقدير لمشروعك.

Answer 1

المستثمر يهتم فقط بالمال. يبدأ المستثمرون في الخروج والعمل إلى الوراء. معرفة هذا، الملعب مشروعك من حيث العائد الذي سيحصلون عليه في استثماراتهم.

تشمل النقاط الرئيسية:

• خبرتك: هل تعرف السوق الذي تريد بيعه إليه؟ هل تستفيد من خبرتك بطريقة ما لجعل المشروع حقيقة واقعة؟
• مخاطرة: باستخدام قاعدة التعليمات البرمجية الموجودة بالفعل تقلل من المخاطرة من حيث الوقت والمال. من المحتمل أن يفعلون العناية الفنية الواجبة للتحقق من صحة مطالباتك، لذا كن صادقا هنا.
• حان وقت التسوق: إن وجود قاعدة تعليمية في مكان سيقلل من وقتهم إلى السوق، والتي قد تكون مهمة.
• رؤية: إنهم بحاجة إلى معرفة أن هناك مستقبل لمنتجك. هذه هي فرصتك للحصول عليها متحمس!

الاستثمار يدور حول المستقبل، وليس الماضي، لذلك فهم تحتاج إلى تحقيق ما تعد به. المسار الذي ترود إليه للوصول إلى حيث كنت الآن قد تكون مثيرة للاهتمام، ولكن غير ذي صلة إلى حد كبير للمستثمر. ما أحاول قوله هو بيع الرؤية، وليس أين أنت الآن أو أين كنت.

حظا سعيدا وآمل أن تحصل على ما تحتاجه!

Answer 2

إذا كانوا غير تقنيين، فلن يهم. سيكون مثل محاولة بيع دراجة متطورة للأشخاص الذين لا يعرفون دراجة من سيارة. لن يهم خطوط التعليمات البرمجية 15K إليهم أكثر من 300 كيلو سطر من التعليمات البرمجية.

تحتاج إلى العثور على شيء آخر غير الرمز الفعلي لاجبالي.

يمكنك كراهية بعض العروض التوضيحية وأخبرهم مدى وقت قصير سوف يأخذها إلى بناء تطبيقات مماثلة مع الكود الخاص بك؟ مثل "إذا كنت تستخدم التعليمات البرمجية الخاصة بي، يمكنك إنشاء تطبيق الوسائط المتعددة هذا في 15 دقيقة دون كتابة أكثر من بضعة أسطر من التعليمات البرمجية". الناس غير التقنية يحبون عموما توفير الوقت والمال.

ربما يعتمد ذلك على كيفية "" قليلا "في القسم غير الفني.

Answer 3

ليس من الواضح لي من سؤالك سواء كنت تتحدث عن الأشخاص الذين سيشتريون استعمال من المنتج الخاص بك أو ملكية من المنتج الخاص بك.

في كلتا الحالتين، اسأل نفسك هذه الأسئلة:

• "ما المشكلة (المشكلة) التي يحلها هذا المنتج لمستخدمي، من وجهة نظرهم?"
• "ماذا يدع هذا المنتج للمستخدمين، أنهم يريدون بالفعل القيام به, ، ولكن لا أستطيع أن أفعل بدونها؟ "
• "ماذا يدع هذا المنتج للمستخدمين، أنهم يريدون بالفعل القيام به, ، ولكن لا يمكن أن تفعل بسهولة بدون ذلك؟ "

الميزات لا تهم. لا يهم القوائم والحواريات (ما لم تتطلب تفسيرا، وفي هذه الحالة يهم بالمعنى السلبي).

إذا كنت تريد الأرقام التي تهم المشتري المحتمل من (مثيل) المنتج، تحدث من حيث مقدار الوقت أو المال مشتر يمكن الحفظ باستخدام المنتج الخاص بك.

إذا كنت ترغب في أن تهم أرقام مشتريات محتملة من الأسهم في شركتك أو منتجك، تحدث من حيث حجم السوق، وكيف قمت بتحليل احتياجات السوق، وعائد الاستثمار في أي استثمار.

Answer 4

لقد نجحت في إظهار العملاء المحتملين دورة البناء الآلي لدينا، في شكل عرض الشرائح. أخذتهم من خلال "خط الإنتاج" كما لو كانت جولة في المصنع، وأظهرت الأشرطة الملونة لطيفة من تقارير التغطية، وخطوط مبطنة لخطوط التعليمات البرمجية التاريخية، مخططات فطيرة من تحطيم خطوط التعليمات البرمجية لكل وحدة.

ثم فعلت نفس الشيء بالنسبة لكل شيء aroung المبنى الفعلي. لذلك هناك خط أنابيب متطلبات حيث يشاركون، ودورة اختبار / التحقق من الصحة حيث يشاركون مرة أخرى.

قد لا يعني أي شيء لهم، لكنه يظهر لهم التحكم في العملية الخاصة بك، والسيطرة على جودة المنتج النهائي الذي تم تسليمه.

يرجى ملاحظة أنه على الرغم من أن الناس قد يكونون غير تقنيين، فحاول أن نكون صادقين قدر الإمكان. بمجرد اكتشافها كذبة صغيرة واحدة في قصتك، فقد فقدت. والفرص هي أن هناك رجل تقني واحد في الجزء الخلفي الذي يمكن أن يطلب سؤالا واحدا يجعل منزلك من بطاقاتك يسقط.

مبيعات سعيدة!

Answer 5

لا يهم "الرمز الجيد" ما لم تكن إظهار المزايا المتوسطة والطويلة الأجل لها - تعزيز المرونة والبساطة، والتي توفر وقت / أموال العملاء أثناء إضافة خفة الحركة.

Answer 6

أعتقد أن شرح الجوانب الأكثر تعقيدا من الكود والعمل الذي ذهب إلى أي جمهور سيساعد في إظهار مقدار العمل والجهد قد دخل في مشروع.

الساعات التي يمض بها الترميز يمكن أن يكون متريا جيدا لمنحهم.

Answer 7

تحدث عن الميزات. اشرح ما كنت تعمل أو تعمل تقريبا. الذهاب إليها من ما يهتمون به.

حاول أن تظهر لهم صورا تهتم بهم إذا استطعت. أعتقد أن بعض القوارب doodling في لوحة سيكون أفضل من إظهار خطوط التعليمات البرمجية.

Answer 8

الشيء الوحيد الذي من المحتمل أن يهم المشتري (خاصة غير تقنية واحدة) هو وظيفة. أود التركيز على بيع الميزات. قد تفكر في المناقشة كيف قمت باختبارها للتحقق من أنها تنفذ كما تدعي.

Answer 9

لن أستخدم التعليمات البرمجية في حد ذاته، لأن غير الفني لن يفهم ذلك. التفاخر حول الكمية ربما لا معنى له (كيف يعرف أن غير الفني أن مشروع 1MLOC هو كبيرب بالنسبة للجودة، يمكنك تقديم، على سبيل المثال، مقاييس الصيانة، تغطية الاختبار، أشياء من هذا القبيل. لا تتردد في إظهار مجموعة أدواتك الممتازة (التكامل المستمر وكل ذلك)، وإتقانك لأدوات اختبار الأداء المختلفة. أيضا، تعرض أشياء مثل Workflow Foundation - العملاء يرغبون في معرفة كيفية تحويل العمليات التجارية الخاصة بهم إلى التعليمات البرمجية مباشرة مع تدوين مخطط.

Answer 10

تعديل تعديل لتعكس توضيح OP (في التعليق هنا) أن هذه المشترين المحتملين يتطلعون إلى إعادة بيع البرنامج

سيبحث Re-bellers عن ثلاثة أشياء:

1. هل سيحضر أي شخص شيء أفضل وأرخص أو بسرعة أكبر؟
2. هل سيكون هذا الرجل قادرا على استخدام استثماراتنا بفعالية لإنتاج المزيد؟
3. هل يمكننا بيع ما أنتجه هذا الرجل، وسوف ينتج عنه؟

تعالج كيفية معالجة نقاط العنوان 1 و 2 جيدا في إجابات أخرى، لكنها سؤال 3 والتي هي الأصعب لإثباتها بالنسبة لنا الناس الفني. إنها أيضا مهمة للغاية - إذا كنت تستطيع الذهاب إلى هؤلاء المشترين وتسليمها 3 فوائد قاتلة يمكنهم تكرارها مع المزيد من الذوق و PowerPoint عندما يقومون بمكالمات مبيعاتهم، فسوف تكون خارج بداية جيدة :)

الشيء الرئيسي الذي عليك فعله هو اتخاذ خطوة من عملك وإلقاء نظرة على:

• الميزات: ماذا تعمل، أو ماذا تفعل
• مزايا: لماذا هو أفضل
• فوائد: لماذا يجب أن رعاية العملاء

سمات الأقرب إلى ما تهتم به كمطور، ولكنهم غير ذي صلة إلى حد كبير للمشترين غير التقنيين. مزايا هي خطوة أساسية في فهم منافسيك بدائل العملاء.

عن طريق وضع ميزات ومزايا معا، يمكنك ضرب العميل عددا من فوائد, ، على سبيل المثال:

• باستخدام برنامجي سيوفر لك 0.01 دولار لكل معاملة، أو 40،000 دولار سنويا
• سيقوم برامجي بزيادة احتفاظ العملاء بنسبة 5٪
• سيحتاج المسؤولون الخاص بك إلى 15٪ وقت أقل لنشر التغييرات باستخدام برنامجي

هذه هي الأشياء التي يهتم بها العملاء بما يلي: ما سيكون جيدا للشركة، وجيدة هم.

أن تكون صادقا وحشي: لا يهمني العميل النهائي مقدار الجهد الذي تضعه فيه (Loc أو أي متري آخر)، لا يهتمون مدى جودة مكتوبة (تعليقات، اختبارات، أي متري آخر)، لا يفعلون ذلك يهتم مدى صعوبة المشكلة في حلها، فهم لا يهتمون بالميزات.

الشرط الوحيد هو أنه سيوفر لهم الوقت / الجهد / المال. أنت تعرف أن مدى صعوبة عملت لحل المشكلة، وحلها جيدا، وهي مفتاح لمتطلباتها، لكنها ثانوية. تحتاج إلى جعله واضحا تماما لماذا يشرفهم أن يشترون الأشياء الخاصة بهم يعني أنهم سيحصلون على ترقية.

Answer 11

ل COCOMO - تقدير تكلفة المشروع

لقد وجدت هذا الموقع، إنه نوع من العملية اليدوية ولكنه سوف تفعل ذلك.

http://www.cms4site.ru/utility.php؟utility=cocomoii.