如何本代码的潜在买家？
https://stackoverflow.com/questions/394399
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23-08-2019 - |
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我会做一个演示我的代码略非技术观众，我需要告诉他们什么我在我的项目(约15K行代码).我试图说服他们，我已经花时间的项目和它在良好的状态。
这些家伙计划投入资金，为这种产品。因此，我应该说服他们， 这个程序价值的价格，他们要花钱，并证明了我的时间已经花了, 第二，他们应该看到，这是一件需要时间我知道我在做什么(基本上我需要赢得他们的信任) .
- 什么样的指标，我可以使用其他"行代码"?(也许行评论？)
- 什么是最好的工具(最好是免费的)生成一份报告。净的项目？
更新：
还方式提供"的项目成本由"会很酷，像这样的:
发现： http://www.cms4site.ru/utility.php?utility=cocomoii 会帮助你来计算估计费用为您的项目。
解决方案
投资者只在乎钱的问题。投资者开始出口和工作倒退。知道了这一点，距项目方面的回报，他们将得到在他们的投资。
重点将包括：
- 你的专业知识： 你知道你要卖？你利用你的专业知识在一些方法，使该项目成为现实？
- 风险： 使用现有的已码基地降低风险两个方面的时间和金钱。他们可能会做技术的尽职调查，以验证你的权利要求，所以诚实的在这里。
- 时间到市场： 有一个代码基地将减少他们的上市时间，这可能是显着的。
- 愿景: 他们需要知道，有一个未来为你的产品。这是你的机会，让他们兴奋!
投资是对未来，不是过去，因此理解，需要实现什么，你是有希望的。你踩到你现在可能是有趣的，但很大程度上毫不相关的投资者。我想说的是出售的远景，不你现在在哪里，或者你去过的地方。
祝你好运，希望你得到你需要什么！
其他提示
如果他们在非技术性的，它不会的问题。它会喜欢试图出售的高端的自行车的人不知道一辆自行车一辆汽车。15k线的代码不会不管他们的任何超过300行的代码。
你需要找到的东西比其他的实际代码哇他们。
你可以代码了一些演示，并告诉他们怎么短的时间就将采取他们建立类似的应用用你的代码吗？就像"如果你使用我的代码，可以建立这种多媒体应用程序在15分钟内没有编写更多的几行比的代码"。非技术人员一般的爱情节省时间和金钱。
它可能取决于如何"轻微"，他们在非技术部门。
它不清楚我从你的问题你是否在谈论的人谁会买的 使用 你的产品或 所有权 你的产品。
在任何一种情况下，问问自己这些问题：
- "什么的问题(s)该产品是否解决了我的用户， 从他们的角度来看?"
- "这是什么让产品的用户做的， 他们已经想做, 但不能没有它?"
- "这是什么让产品的用户做的， 他们已经想做, 但不能作为容易，没有它?"
功能不重要。菜单和对话，不质(除非他们要求解释，在这种情况下，他们的问题在消极意义上)。
如果你想要的号码，感兴趣的一个潜在的买家(一个实例)的产品，谈论多少时间或金钱的 买家 可以节省通过使用自己的产品。
如果你想要的号码，感兴趣的一个潜在的买家的股票在你的公司或产品，谈论大小的市场上，你是如何进行分析，市场的需要，并投资回报率的任何投资。
我已经成功表示我们的潜在客户自动化的建立循环，在幻灯片的形式。我把他们通过我们的"生产线"，如果它是一家工厂之旅，并表现出的好彩条的复盖范围的报告，uptilted线的历史的代码行、饼图的细分行代码，每个模块。
然后我做的一样一切都说实际建筑。所以这是一个要求管道在哪里他们都参与，并测试和验证循环，其中他们再次参与。
它可能并不意味着任何东西给他们，但它显示了他们的你必须控制你的过程，并控制的质量交付的终端产品。
请注意，虽然人们可以非技术性的，尽可能诚实作为可能。当他们发现一个小小的谎在你的故事，你就输了。和机会的就是这一技术的家伙在后面的人可以要求一个问题，这使得你的房子倒下。
快乐的销售！
"好的代码"并不重要除非你展示的中期和长期的优点，它增强灵活性、简洁性，从而节省了客户的时间/资金，同时增加灵活性。
我认为解释的更为复杂的方面的代码和工作进入了它的任何观众将有助于显示有多少工作和努力已经进入一个项目。
花了几个小时的编码可能是一个很好的指标来给他们。
谈论的特征。解释什么，你有工作或几乎工作。去它从他们的兴趣所在。
试图表明他们的视觉效果，他们关心如果你能。我想有几分钟的涂鸦板上会比表示。
唯一可能问题以买方(特别是非技术性)是功能。我要集中在销售功能。你可以考虑讨论如何你已经进行了测试，以验证其执行，如你要求。
我不会用代码本身，因为非技术人员不会理解它。拥有数量可能是毫无意义的(如何做一个非技术人员知道，一个1MLOC项目 显着的?至于质量，可以存在，例如，可维护性指标，测试的复盖率，这样的事情。随时展现你的优良工具链太(连续的一体化和所有)，您掌握的各种性能测试工具。此外，显示出东西喜欢的工作流程的基础可以帮助客户喜欢怎么看他们的业务流程可以直接进入代码有一个图表示法。
编辑 修改，以反映作的澄清(在评论 在这里，)，这些潜在的买家看到重新出售的软件
重新卖主要是在寻找三件事：
- 是任何人都要做出一些东西更好的、更便宜或更快？
- 这家伙是要能够使用我们的投资有效地产生更多吗？
- 我们可以卖什么这家伙已经产生和会产生?
如何处理第1和第2点已经很好处理其他的答案，但这个问题3这是最难以证明我们的技术人员的人。这也是非常重要-如果你可以去这些购买者并把他们3杀手的好处，他们可以重复更多的天赋和Powerpoint当他们做他们的电话销售，只有一个良好的开端:)
主要的事情，你要做的就是采取步骤后从你的工作，并期待在:
- 功能:这是什么做的
- 优点:为什么是更好的
- 好处:为什么要的客户服务
功能 是最接近你关心什么作为开发者，但是几乎毫不相关的非技术的买家。 优点 是一个重要步骤的理解您的竞争和客户的替代品。
通过把特征和优点结合在一起，你可以打客户的数量 好处, ，例如：
- 使用我的软件将节省您的0.01美元，每笔交易，或为40 000美元。a.
- 我的软件将会增加客户保留5%
- 你的管理员将需要减少15％的时间部署的变化使用我的软件
这些事情，客户关心的:什么是好的，好的 他们.
被残忍地实话实说：终端客户不在乎有多少精力投入(LoC或任何其他指标)，它们不在乎它如何编写的(意见，试验任何其他指标)，它们不在乎有多难问题要解决，他们不关心特征。
他们唯一的要求是，它将节省他们的时间/力/资金。你知道你如何努力已经解决的问题，并解决它好吧，是关键要求，但它是次要的。你需要使其完全清楚为什么他们购买自己的东西将意味着他们将得到促进。
