Comment rivalisez-vous efficacement avec un projet open source?

Question

Une entreprise avec un projet open source solide en concurrence avec un produit traditionnel à la source fermée semble impossible à battre.

je lis Cet article où l'auteur expose ce scénario:

Supposons que l'on puisse diviser un marché logiciel - la gestion du réseau - entre deux produits. L'un a fait tout son possible et a coûté 1 million de dollars, et l'autre n'a fait que 10% autant, mais était gratuit et ouvert.

Le prix de la solution commerciale filtrerait automatiquement un grand nombre d'utilisateurs, et ces personnes devraient se tourner vers l'open source. Mais certains utilisateurs seraient satisfaits des fonctionnalités de 10% et le choisiraient carrément.

Par exemple, j'ai un ordinateur Macintosh original sur mon bureau. Il exécute un traitement de texte appelé macwrite. Il fait tout, à l'exception de la vérification orthographique, que j'ai besoin d'un traitement de texte à faire. Je peux formater des paragraphes, choisir des polices, faire du texte audacieux ou italique, et même coller dans des images et des graphiques. Tout dans une interface utilisateur "ce que vous voyez est ce que vous obtenez".

Il occupe 76k d'espace disque. C'est "K" comme dans "Kilobyte".

Comparez cela à Microsoft Word. Je pense que la dernière fois que j'ai installé simplement Word, c'était environ 30 Mo, plusieurs fois plus grand que MacWrite, mais je ne l'utilise pas beaucoup plus que je n'utilise MacWrite. Comme moi, de nombreux utilisateurs sont satisfaits des fonctionnalités de base. Ils n'ont pas besoin de toutes les cloches et des sifflets.

Mais revenons à mon analogie. Au début, la société commerciale ignorerait probablement le projet open source. Cela ne représente aucune menace pour leur source de revenus, alors pourquoi devraient-ils prêter attention à un parvenu?

Si ce projet est sain et durable, cependant, dans un an environ, il fait peut-être 15% à 20% de ce que fait le produit commercial. Cela devrait saigner quelques autres utilisateurs de leur entreprise, et peut-être que maintenant ils commencent à faire attention.

Très probablement, cette attention prendrait la forme de marketing contre le projet. Ils prétendraient qu'il est trop petit ou trop sous-alimenté pour prendre au sérieux. Et à court terme, cela fonctionnerait probablement. Mais le simple fait qu'ils ont reconnu que le projet susciterait l'intérêt. Certaines personnes détermineraient par elles-mêmes qu'elle n'était ni trop petite ni trop sous-alimentée et commencerait à l'utiliser.

Un autre an ou deux se déroule et maintenant le projet représente jusqu'à 50% des fonctionnalités du produit commercial. Les gens commencent à rejoindre le projet en masse. La société commerciale doit maintenant faire quelque chose. Que font-ils? Ils ajoutent plus de fonctionnalités.

N'oubliez pas que le produit commercial a déjà fait 100% de ce dont les gens avaient besoin. Alors, quel genre de fonctionnalités pourraient-ils ajouter? Inutiles. Ils peuvent modifier l'apparence de l'interface utilisateur ou ajouter des fonctionnalités en dehors de la gestion du réseau. Dans tous les cas, cette évolution coûtera de l'argent, et cela commencera à manger dans les marges de l'entreprise.

Enfin, avec une communauté saine et cet afflux de nouveaux utilisateurs, le projet open source abordera finalement 80% à 90% de ce que fait le produit commercial. Ayant épuisé toutes les voies de génération de revenus, la société commerciale a toujours une dernière option: mettez les vis à leurs clients restants. Trouvez des moyens de les facturer davantage, pour expliquer ce qu'ils peuvent de leur investissement, ce qui éloignera finalement leurs clients.

Farfelu? Je ne pense pas. Il n'y a que deux exigences principales:

Tout d'abord, recherchez un marché où l'open source fournit une alternative convaincante, comme la gestion du réseau.

Deuxièmement, construisez une communauté durable autour du projet open source.

Cela semble très plausible. Si vous étiez la société de source fermée, comment participeriez-vous ??