Come si compete efficacemente con un progetto open source?

Question

Una società con un solido progetto open source in competizione contro un prodotto tradizionale a source chiusa sembra impossibile da battere.

Leggo Questo articolo in cui l'autore espone questo scenario:

Supponiamo che si possa dividere un mercato del software - dire la gestione della rete - tra due prodotti. Uno ha fatto tutto il possibile e costava $ 1 milione, e l'altro ha fatto solo il 10% tanto, ma era gratuito e aperto.

Il prezzo della soluzione commerciale filtrerebbe automaticamente un gran numero di utenti e quelle persone dovrebbero rivolgersi all'open source. Ma alcuni utenti sarebbero soddisfatti della funzionalità del 10% e lo sceglierebbero apertamente.

Ad esempio, ho un computer Macintosh originale sulla mia scrivania. Gestisce un elaboratore di testi chiamato MacWrite. Fa tutto, ad eccezione del controllo ortografico, che ho bisogno di un elaboratore di testi da fare. Posso formattare i paragrafi, scegliere caratteri, rendere il testo audace o corsivo e persino incollare immagini e grafici. Tutto in un'interfaccia utente "quello che vedi è ciò che ottieni".

Destina di 76k di spazio su disco. Questo è "k" come in "kilobyte".

Confrontalo con Microsoft Word. Penso che l'ultima volta che ho installato solo una parola è stata di circa 30 MB, molte volte più grande di MacWrite, ma non lo uso per molto più di quanto uso MacWrite. Come me, molti utenti sono soddisfatti della funzionalità di base. Non hanno bisogno di tutte le campane e fischi.

Ma torniamo alla mia analogia. All'inizio, la società commerciale probabilmente ignorerebbe il progetto open source. Non rappresenta una minaccia per il loro flusso di entrate, quindi perché dovrebbero prestare attenzione a un inizio?

Se questo progetto è sano e sostenibile, tuttavia, in circa un anno forse fa il 15% -20% di ciò che fa il prodotto commerciale. Questo dovrebbe sanguinare alcuni più utenti dalla loro attività e forse ora iniziano a prestare attenzione.

Molto probabilmente, questa attenzione assumerebbe la forma di marketing contro il progetto. Direbbero che è troppo piccolo o troppo sottodimensionato per prendere sul serio. E a breve termine questo probabilmente funzionerebbe. Ma il semplice fatto che abbiano riconosciuto che il progetto avrebbe suscitato interesse. Alcune persone determinerebbero da sole che non era né troppo piccolo né troppo sottodimensionato e avrebbe iniziato a usarlo.

Passa un altro anno o due e ora il progetto è fino al 50% della funzionalità del prodotto commerciale. Le persone iniziano a unirsi al progetto a frotte. La società commerciale ora deve fare qualcosa. Cosa fanno? Aggiungono più funzionalità.

Ricorda, il prodotto commerciale ha già fatto il 100% di ciò di cui le persone avevano bisogno. Quindi che tipo di funzionalità potrebbero aggiungere? Quelli inutili. Potrebbero cambiare l'aspetto dell'interfaccia utente o aggiungere funzionalità al di fuori della gestione della rete. In ogni caso, questo sviluppo costerà denaro e questo inizierà a mangiare nei margini dell'azienda.

Infine, con una comunità sana e questo afflusso di nuovi utenti, il progetto open source alla fine affronterà l'80% -90% di ciò che fa il prodotto commerciale. Avendo esaurito tutte le strade della generazione di entrate, la società commerciale ha ancora un'ultima opzione: mettere le viti ai loro clienti rimanenti. Trova il modo di caricarli di più, per eliminare ciò che possono dal loro investimento, che alla fine allontanerà i loro clienti.

Inverosimile? Non credo. Ci sono solo due requisiti principali:

Innanzitutto, trova un mercato in cui open source fornisce un'alternativa avvincente, come la gestione della rete.

In secondo luogo, costruisci una comunità sostenibile attorno al progetto open source.

Sembra molto plausibile. Se tu fossi la società chiusa, come competeresti ??