كيف يمكنك تبرير / الدفاع عن نموذج دفع فريميوم للمستثمرين المحتملين وأصحاب المصلحة؟

Question

ونحن نستعد للحصول على الافراج عن تطبيق ويب الذي يقدم كل خطة المجانية محدودة، فضلا عن جمع المزيد من ميزة (بورما) خطط المدفوعة.

ويبدو أن السؤال شائع التي نتلقاها من الناس مثل المستثمرين هو "لماذا على وجه الأرض هل لديك خطة الحرة؟"

للي يبدو واضحا أن نجاح العديد من تطبيقات الويب شعبية (القاعده، منارة، جيثب، الخ) وقد مدعوم من هذا النموذج الذي يجعل الناس لا تتردد في محاولة إعطائها، ثم يأتي إلى احبه كثيرا ما يدركون أنهم بحاجة إلى الخصائص الموجودة في الخطة المدفوعة والبدء في دفع.

وبالتأكيد معظم، إن لم يكن كلها، تطبيقات الانترنت أدفع مقابل شدني من خلال هذا النهج، وأنا أعرف بسعادة دفع ثمن الخدمات أحب والحاجة.

وكيف الملعب فائدة هذا النهج لأولئك الذين لا يرون على الفور الجدارة؟

Answer 1

وثمة عنصر حاسم من كافة التطبيقات فريميوم الناجحة هو أنها <م> إنشاء تبعية بين المستخدم والتطبيق. إذا كان مستوى الاستخدام / فائدة مرتفع بما فيه الكفاية، فإن المستخدم بطبيعة الحال نريد ان تصبح مشترك إلى خدمات متميزة والوصول إلى ميزات إضافية.

إذا أصحاب المصالح الخاصة بك لا تزال غير مقتنعة، لا شيء ينجح مثل النجاح. تبين لهم بعض الأمثلة الماضية من التطبيقات التي قامت بعمل ممتاز من وجود الناس على الانتقال - جيثب و <أ href ل = "http://www.newsobserver.com/front/story/1413551.html" يختلط = "نوفولو noreferrer"> أدلى iShoot ، بالنسبة للمبتدئين.

Answer 2

والبرامج الناجحة، والنجاح إنفاكت لأي منتج هو الحصول على اختراق السوق جيدا. مع البرمجيات هناك ببساطة أي وسيلة يمكنك الحصول على المستخدمين عن طريق بيع في خط الهجوم، إلا إذا كان لديك قوة مبيعات مخصصة، و / أو ميزانية تسويق ضخمة.

وبالتالي الطريق فريميوم أن تفهم، عندما نتحدث للمستثمرين نهج لقد استعملت هو أن يذهب من خلال حسابات التكاليف من بضعة أشخاص المبيعات، فترات زمنية طويلة وغيرها، وجعله الملعب المخاطر / مكافأة. يمكنك قضاء x على الناس / التسويق من أجل الحصول على الزبائن ذ. أو يمكنك الحصول على عدد أكبر من العملاء، الذين يدفعون شيئا، والعملاء ذ على أية حال الذين يذهبون قسط، ولكن من دون رأس الاعتماد حساب. إذا جعل الأرقام الخاصة بك بمعنى انها حجة قوية.

Answer 3

وأود أن أشير لهم إلى آخر جويل على ممتاز خدمة العملاء . مساعد لأن يزداد الناس لمحاولة المنتج الخاص بك. وأنا لست بصدد محاولة المنتج الخاص بك إذا كان لدي لدفع ثمنها وليس لديهم فكرة عما أنا اتلقى في المقابل.

ووأقل مخاطر بالنسبة لي أن تحاول ذلك، والأرجح أنا أن تحاول ذلك. أن شركتي لا يكون شراؤها SQL قارن إذا لم نستطع وعلى الأقل حاولت ذلك ورأيت فائدته. ماذا تفعل أي قطعة أخرى من البرامج أو تطبيق ويب 2.0 يكون مختلفا؟

Answer 4

وعينات مجانية من أي شيء آخر. يأتي الكوكايين إلى الذهن. ولكن المنتجات الغذائية المجانية هي شيء القياسية في صناعة البقالة.

وأيضا، أن تكون واضحة جدا أنك ببساطة وفقا لنموذج جيليت: رخيصة / شفرات الحلاقة الحرة، عمر شفرات المعاش شراء استبدال

http://en.wikipedia.org/wiki/Razor_and_blades_business_model