你将如何证明/保卫免费增值支付模式向潜在的投资者和利益相关者？

Question

我们正在准备一个Web应用程序，同时提供有限的免费计划，以及更多功能的集合释放漫天支付计划。

看来，我们是从人获得如投资者一个常见的问题是：“为什么地球上你有一个免费的计划吗？”

要我来说，似乎明显，许多流行的Web应用程序（大本营，灯塔，GitHub上，等）的成功已搭载该模型，使人们毫不犹豫地给它一个尝试，然后来爱它这么多，他们意识到他们必须付费计划的特征，并开始支付。

当然，大多数，如果不是所有的在线应用程序我要为通过这种方式吸引了我，我高兴地知道付我喜欢的服务和需求。

您将如何推销这种方法的有效性那些谁不立即看到好处？

Answer 1

所有成功的免费增值应用程序的一个关键因素是，它们创建所述用户与所述应用程序之间的依赖关系。如果使用/收益水平足够高时，用户自然会希望能成为用户的超值服务并获得额外的功能。

如果您的利益相关者仍然不为所动，没有什么比成功更成功。让他们知道这样做有一个出色的工作中应用的一些例子过去人做的过渡 - GitHub的和的 iShoot - 用于启动器。

Answer 2

成功的软件，任何产品INFACT成功获得良好的市场渗透。随着软件有根本没有办法你可以卖了前面获得用户，除非你有一个专门的销售队伍，和/或一个巨大的营销预算。

因此，免费增值路线，你明白，与投资者交谈的方式，当我用是要经过几个销售人员，交货时间长等的成本计算，使之成为一个风险/回报间距。你可以花X上的人/市场营销，以取得$ Y的客户。或者你获得更多的客户，谁支付任何费用，和y反正顾客谁去的溢价，但没有人头算费用。如果你的数字可以理解它是一个强大的arguement。

Answer 3

我想他们指的乔尔对卓越的客户服务岗位。到修饰语是让人们去尝试你的产品;我不会去尝试你的产品，如果我必须付出代价，而且不知道什么我得到的回报。

在风险较小的我尝试它，就越有可能，我来试试吧。我公司将不会购买如果我们不能SQL比较已经至少尝试过了，看到了它的实用性。为什么会任何其他软件或Web 2.0应用程序是任何不同？

Answer 4

别的

免费样品。可卡因想到。但免费的食品是食品行业标准的东西。

此外，很清楚，你吉列模型简单如下：廉价/免费的剃须刀，终身年金购买更换刀片

http://en.wikipedia.org/wiki/Razor_and_blades_business_model