您如何确定您的小时费率？ [关闭

Question

在定价服务或产品时，不仅要收取所花费的努力和涉及的成本 +保证金，还要从交付的价值下降。作为独立顾问，您如何设定工作价格？

确定您作为独立软件开发人员的小时费率的过程是什么？如果您有一个，您的小时费率是多少？您是如何到达该数字的？

您会考虑什么因素。仅基于平衡需求与供应的平衡需求而设置小时费率的过程是否不会淹没供应（您和您的时间）？

什么时候可以提高利率的好时机？

您是否必须在其中收取比其他项目高的项目？如果是这样，请引用例子。

您是否根据您正在做的开发方式更改小时费率？ （例如，.NET编程更多，而对于PHP编程的较少）

您是否根据客户是哪种类型的业务设置小时费率？如果是这样？

如果您知道有关编程服务收费主题的任何相关文章或材料，请发布相同的内容。

Answer 1

在定价服务或产品时，不仅要收取所花费的努力和涉及的成本 +保证金，还要从交付的价值下降。作为独立顾问，您如何设定工作价格？

上述 +市场的组合。下面还有一些其他答案。

确定您作为独立软件开发人员的小时费率的过程是什么？如果您有一个，您的小时费率是多少？您是如何到达该数字的？

我实际上有每天的费用。我从高级Java开发人员的市场价格开始，然后根据我对特定客户的独特销售点（如果是相关的话）将“块”添加到该费率上。因此，对于一个客户而言，我在开源社区管理方面的经验是一个奖励，另一个客户重视我在Java社区中的联系（我共同领导伦敦的水罐）等。我还考虑了客户是谁，他们是哪个部门在此（例如，如果您拥有相关的业务经验，财务费用将支付更多）。

供求也包括合同的长度。

您会考虑什么因素。仅基于平衡需求与供应的平衡需求而设置小时费率的过程是否不会淹没供应（您和您的时间）？

不，这不仅是基于这个因素，而且是许多因素之一。

什么时候可以提高利率的好时机？

当您在一段时间内证明您的价值超过原始价格，并且市场/客户可以负担得起。请记住，作为承包商/顾问，他们希望看到真正的价值，它有助于跟踪您的工作，从而获得切实的储蓄/收入/利润。

您是否根据您正在做的开发方式更改小时费率？ （例如，.NET编程更多，而对于PHP编程的较少）

是的，市场将以不同的技能支付不同。

您是否根据客户是哪种类型的业务设置小时费率？如果是这样？

是的，如上所述，投资银行等要支付更多 - 但他们也希望更多，如果您不付款，您很快就会出门：)

恩！

Answer 2

这不是我的小时费率，而是市场。在糟糕的时期（例如2005年左右），我必须下台。在1995 - 2000年，.com Boom，Y2K和欧元转换导致每小时的费率飙升。在2005年，我不得不在1998年收入的65％的工作（这份工作都没有那么精致）。今天，我的收入要好得多。

为了使其成为有用的建议：询问朋友，亲戚等，谁在同一行业和地区工作，目前的价格是多少。这就是您要要求的价格，大多数客户都会接受，只有少数客户会支付更多。

Answer 3

主要是有关工作的市场决定您可以收取的费率。

所讨论的工作将由您使用的技能（技术），客户所在的行业以及工作将交付给他们的价值，进行工作和任何声誉所需的任何特定知识（好坏您可能会有。从本质上讲，可以与您竞争工作的人越少，您将越来越多。

因此，了解市场是主要的事情。

随着市场的上升，您可以提高利率。如果它跌倒了，那么我不一定会自愿放弃它们，而要注意，因此，如果客户开始谈判您是否真的有其他选择 - 显然，如果您每天要收取1000美元的费用，并且有一些好的程序员可以和将以$ 500的价格完成工作，您的手卖得很艰难。同样，如果其他所有人每天收取1000美元的费用，您会错过少的技巧收费。

这样做的关键是要了解您的竞争对手以及您可以比较自己的人。

Answer 4

这就是我要做的；这绝不是唯一甚至最好的方法！

• 根据您的收入需求，相对价值，市场利率，合理的工作（40小时）工作，并征收税收；如果您是在美国自雇人士，则数字税将占您收入的几乎一半
• 如果该项目增加了巨大的价值，请收取ROI的百分比，例如2％，只要这超出了您的正常长期小时费率
• 如果该项目是短期和匆忙的，则收取比正常率的时间表中断和加班费的正常率高出50％-100％
• 如果该项目短期，则收取比正常利率高25％
• 或者，只要设置范围并且时间表是合理的，您就可以以固定费用（一半）竞标项目（一半）。当心未知，减轻风险，计划中断和“陷入困境”！错误

Answer 5

询问您所在地区，看看其他人在收费或猜测。如果您的工作量超出了您的处理能力，那么您的收费不足。