Wie bestimmen Sie Ihren Stundensatz? [abgeschlossen

Question

Bei der Preisgestaltung eines Dienstes oder eines Produkts ist es allgemeine Praxis, nicht nur die ausgegebenen Anstrengungen und die damit verbundenen Kosten + Marge zu berechnen, sondern aus dem gelieferten Wert. Wie setzen Sie als unabhängiger Berater den Preis Ihrer Arbeit fest?

Was ist der Prozess, wenn Sie Ihre Stundenquote als unabhängiger Softwareentwickler bestimmen? Wenn Sie einen haben, wie hoch ist Ihr Stundensatz und wie sind Sie zu dieser Zahl gekommen?

Welche Faktoren würden Sie berücksichtigen? Ist der Prozess der Festlegung einer Stundensatz nur auf der Ausgleichsnachfrage mit dem Angebot, damit das Angebot (Sie und Ihre Zeit) nicht überwältigt werden?

Wann sind die guten Zeiten, um Ihre Preise zu erhöhen?

Gibt es Projekte, bei denen Sie höher als andere Projekte berechnen mussten? Wenn ja, zitieren Sie bitte Beispiele.

Ändern Sie Ihren Stundensatz basierend auf welcher Entwicklung Sie? (Zum Beispiel .NET -Programmierung mehr und weniger für die PHP -Programmierung)

Legen Sie stündliche Preise anhand der Art des Geschäfts ein, welcher Geschäftstyp der Kunde ist? Wenn das so ist, wie?

Wenn Sie relevante Artikel oder Material zum Thema Gebühren für Programmierdienste kennen, veröffentlichen Sie bitte dasselbe.

Answer 1

Bei der Preisgestaltung eines Dienstes oder eines Produkts ist es allgemeine Praxis, nicht nur die ausgegebenen Anstrengungen und die damit verbundenen Kosten + Marge zu berechnen, sondern aus dem gelieferten Wert. Wie setzen Sie als unabhängiger Berater den Preis Ihrer Arbeit fest?

Eine Kombination aus dem oben genannten +, was der Markt dauern wird. Einige weitere Antworten unten.

Was ist der Prozess, wenn Sie Ihre Stundenquote als unabhängiger Softwareentwickler bestimmen? Wenn Sie einen haben, wie hoch ist Ihr Stundensatz und wie sind Sie zu dieser Zahl gekommen?

Ich habe tatsächlich einen täglichen Preis. Ich beginne mit dem Marktpreis für einen hochrangigen Java -Entwickler und fügte dann diesen Preis zu diesem Preis hinzu, basierend auf meinen Alleinstellungen für einen bestimmten Kunden, wenn sie relevant sind. Für einen Kunden ist meine Erfahrung im Open-Source-Community-Management ein Bonus, ein anderer Kunde schätzt meine Kontakte in der Java-Community als Ganzes (ich habe den Krug in London mit. Ich fakte, wer der Kunde ist und welcher Sektor sie ist sind in (Finanzdaten zahlen mehr, wenn Sie beispielsweise relevante Geschäftserfahrungen haben).

Angebot und Nachfrage kommen ebenso wie die Vertragsdauer.

Welche Faktoren würden Sie berücksichtigen? Ist der Prozess der Festlegung einer Stundensatz nur auf der Ausgleichsnachfrage mit dem Angebot, damit das Angebot (Sie und Ihre Zeit) nicht überwältigt werden?

Nein, es basiert nicht nur auf diesem einen Faktor, es ist einer von vielen Faktoren.

Wann ist es ein guter Zeitpunkt, um Ihre Preise zu erhöhen?

Wenn Sie über einen längeren Zeitraum nachgewiesen haben, dass Sie mehr wert sind als Ihre ursprüngliche Rate und der Markt/der Kunde es sich leisten kann. Denken Sie daran, dass sie als Auftragnehmer/Berater erwarten, dass Sie ein echtes Preis -Leistungs -Verhältnis haben. Es hilft, Ihre Arbeit auf einen greifbaren Spar/Einnahmen/Gewinn nachzuverfolgen.

Ändern Sie Ihren Stundensatz basierend auf welcher Entwicklung Sie? (Zum Beispiel .NET -Programmierung mehr und weniger für die PHP -Programmierung)

Ja, der Markt wird für verschiedene Fähigkeiten unterschiedlich zahlen.

Legen Sie stündliche Preise anhand der Art des Geschäfts ein, welcher Geschäftstyp der Kunde ist? Wenn das so ist, wie?

Ja, wie oben, Investmentbanken und dergleichen zahlen mehr - aber sie erwarten auch mehr, wenn Sie nicht liefern, dass Sie bald vor der Tür stehen :)

HTH!

Answer 2

Ich mache nicht meine Stundensätze, sondern der Markt. In schlechten Zeiten (z. B. um 2005) muss ich zurücktreten. In den Jahren 1995-2000 verursachten der .com-Boom, Y2K und die Euro-Umbauten stündliche Preise. Im Jahr 2005 musste ich einen Job bei 65% von dem machen, was ich 1998 verdient hatte (und dieser Job war in keiner Weise weniger anspruchsvoll). Heute verdiene ich zum Glück viel besser.

Um dies zu einem nützlichen Rat zu machen: Fragen Sie Freunde, Verwandte usw., die in derselben Branche und in der gleichen Region arbeiten, wie viel derzeit die übliche Rate ist. Das ist der Preis, den Sie fragen sollten, die meisten Kunden werden es akzeptieren und nur wenige Kunden würden mehr bezahlen.

Answer 3

In erster Linie diktiert der Markt für die betreffende Arbeit die Tarife, die Sie berechnen können.

Die fragliche Arbeit wird durch die Fähigkeiten definiert, die Sie verwenden (technisch), die Branche, in der sich der Kunde befindet, und der Wert, den die Arbeit ihnen liefert, jedes spezifische Wissen, das für die Durchführung der Arbeit und jeden Ruf erforderlich ist (Ruf ( Gut oder schlecht) Sie können haben. Je weniger Menschen, die mit Ihnen um die Arbeit konkurrieren können, desto mehr werden Sie mit dem Aufladen davonkommen.

Verstehe also, dass der Markt die Hauptsache ist.

Wenn der Markt steigt, können Sie Ihre Preise erhöhen. Wenn es fällt, dann würde ich mich nicht unbedingt freiwillig freiwillig melden, aber Sie sind sich bewusst, wenn ein Kunde beginnt, zu verhandeln, wissen Sie, ob er wirklich andere Optionen hat - natürlich, wenn Sie versuchen, 1000 US -Dollar pro Tag zu verlangen, und es gibt gute Programmierer, die können und können und Wird die Arbeit für 500 US -Dollar erledigen. Sie haben einen harten Verkauf in Ihren Händen. Wenn alle anderen 1000 US -Dollar pro Tag berechnen, würden Ihnen ein Trick viel weniger fehlen.

Das Wichtigste dabei ist zu verstehen, wer Ihre Konkurrenten und damit die Menschen, mit denen Sie sich vergleichen können, sind.

Answer 4

Das ist was ich mache; Es ist keineswegs der einzige Weg oder sogar der beste Weg!

• Legen Sie Ihren normalen Zinssatz anhand Ihres Einkommensbedarfs, des relativen Werts, der Marktzinsen, einer rationalen (40-Stunden-) Arbeitswoche fest und zu Steuern. Wenn Sie in den USA selbstständig sind, dauern die Steuern fast die Hälfte Ihres Einkommens
• Wenn das Projekt einen enormen Wert ergibt, erhöhen Sie einen Prozentsatz des ROI, z. B. 2%, solange dies mehr als Ihr normaler langfristiger Stundensatz ist
• Wenn das Projekt kurzfristig ist und sich in Eile befindet, berechnen Sie 50% -100% mehr als Ihr normaler Preis für die Störung des Zeitplans und die Überstunden
• Wenn das Projekt kurzfristig ist, berechnen Sie 25% mehr als Ihren normalen Satz
• Alternativ können Sie auf Projekte für eine feste Gebühr (halb vorne!) Bieten, solange der Umfang festgelegt ist und der Zeitplan angemessen ist. Passen Sie vor den Unbekannten, mindern Sie Risiken, planen Unterbrechungen und "Gotcha!" Käfer

Answer 5

Fragen Sie in Ihrer Nähe und sehen Sie, was andere aufladen oder einfach nur raten. Wenn Sie mehr Arbeit bekommen, als Sie erledigen können, berechnen Sie nicht genug.