¿Cómo se determina su tarifa por hora? [cerrado

Question

Al fijar el precio de un servicio o producto, es una práctica general no simplemente cobrar por el esfuerzo gastado y los costos involucrados + margen, sino por el valor entregado. Como consultor independiente, ¿cómo establece el precio de su trabajo?

¿Cuál es el proceso de determinar su tarifa por hora como desarrollador de software independiente? Si tiene uno, ¿cuál es su tarifa por hora y cómo llegó a esa cifra?

¿Qué factores tendrías en cuenta? ¿El proceso de establecer una tarifa por hora solo se basa en el equilibrio de la demanda con la oferta para que la oferta (usted y su tiempo) no se abrumen?

¿Cuándo son los buenos momentos para elevar sus tarifas?

¿Hay proyectos en los que ha tenido que cobrar más alto que otros proyectos? Si es así, por favor cita ejemplos.

¿Cambia su tarifa por hora en función de qué tipo de desarrollo está haciendo? (Por ejemplo, .NET programación más y menor para la programación PHP)

¿Establece tarifas por hora en función de qué tipo de negocio es el cliente? ¿Si es así, cómo?

Si conoce cualquier artículo o material relevante sobre el tema de la carga por los servicios de programación, publique lo mismo.

Answer 1

Al fijar el precio de un servicio o producto, es una práctica general no simplemente cobrar por el esfuerzo gastado y los costos involucrados + margen, sino por el valor entregado. Como consultor independiente, ¿cómo establece el precio de su trabajo?

Una combinación de lo anterior + lo que tomará el mercado. Algunas respuestas más a continuación.

¿Cuál es el proceso de determinar su tarifa por hora como desarrollador de software independiente? Si tiene uno, ¿cuál es su tarifa por hora y cómo llegó a esa cifra?

De hecho, tengo una tarifa diaria. Comienzo a la tasa de mercado para un desarrollador senior de Java y luego agregué 'fragmentos' a esa tasa en función de mis puntos de venta únicos para un cliente en particular si son relevantes. Entonces, para un cliente, mi experiencia en gestión comunitaria de código abierto es una ventaja, otro cliente valora mis contactos en la comunidad de Java en su conjunto (co-líder de la jarra en Londres), etc. También factorea quién es el cliente y qué sector son están en (las finanzas pagarán más si tiene experiencia comercial relevante, por ejemplo).

La oferta y la demanda también entran en él, al igual que la duración del contrato.

¿Qué factores tendrías en cuenta? ¿El proceso de establecer una tarifa por hora solo se basa en el equilibrio de la demanda con la oferta para que la oferta (usted y su tiempo) no se abrumen?

No, no se basa solo en ese factor, es uno de los muchos factores.

¿Cuándo es un buen momento para elevar sus tarifas?

Cuando ha demostrado más de un período de tiempo que vale más que su tarifa original y el mercado/cliente puede permitírselo. Recuerde que, como contratista/consultor, esperan ver una relación calidad -precio real por dinero, ayuda a poder rastrear su trabajo a un ahorro/ingresos/ganancias tangibles.

¿Cambia su tarifa por hora en función de qué tipo de desarrollo está haciendo? (Por ejemplo, .NET programación más y menor para la programación PHP)

Sí, el mercado pagará de manera diferente por diferentes conjuntos de habilidades.

¿Establece tarifas por hora en función de qué tipo de negocio es el cliente? ¿Si es así, cómo?

Sí, como se indicó, los bancos de inversión y similares pagan más, pero también esperan más, si no se entrega, pronto está fuera de la puerta :)

¡Hth!

Answer 2

No soy yo haciendo mis tarifas por hora, es el mercado. En los malos tiempos (por ejemplo, alrededor de 2005), tengo que renunciar. En 1995-2000, el .com Boom, Y2K y las conversiones de euros causaron que las tarifas por hora se dispararan. En 2005, tuve que hacer un trabajo al 65% de lo que había ganado en 1998 (y ese trabajo no era de ninguna manera menos sofisticado). Hoy, afortunadamente gano mucho mejor.

Para hacer de esto un consejo útil: preguntar a sus amigos, familiares, etc. que trabajan en la misma industria y área cuánto es actualmente la tarifa habitual. Ese es el precio que debe pedir, la mayoría de los clientes lo aceptarán y solo unos pocos clientes pagarían más.

Answer 3

Principalmente, el mercado para el trabajo en cuestión dicta las tarifas que puede cobrar.

El trabajo en cuestión se definirá por las habilidades que está utilizando (técnico), la industria en la que se encuentra el cliente y el valor que el trabajo les entregará, cualquier conocimiento específico que sea necesario para llevar a cabo el trabajo y cualquier reputación ( bueno o malo) puedes tener. Esencialmente, menos personas que pueden competir con usted por el trabajo, más se saldrá con la suya.

Entonces, entiende que el mercado es lo principal.

A medida que aumenta el mercado, puede elevar sus tarifas. Si cae, entonces no necesariamente me ofrecería voluntario para dejarlos, pero tenga en cuenta que si un cliente comienza a negociar, sabe si realmente tiene otras opciones, obviamente si está tratando de cobrar $ 1000 por día y hay buenos programadores que pueden y y pueden Hará el trabajo por $ 500 Tienes una venta difícil en tus manos. Del mismo modo, si todos los demás están cobrando $ 1000 por día, te falta un truco que cobra mucho menos.

La clave para hacer esto es comprender quiénes son sus competidores y, por lo tanto, las personas a las que puede compararse.

Answer 4

Esto es lo que hago; ¡De ninguna manera es la única forma o incluso la mejor manera!

• Establezca su tasa normal en función de sus necesidades de ingresos, valor relativo, tarifas de mercado, una semana laboral racional (40 horas) y permita impuestos; Si trabaja por cuenta propia en los EE. UU., Los impuestos a la cifra tomarán casi la mitad de sus ingresos
• Si el proyecto agrega un valor tremendo, cobre un porcentaje del ROI, digamos 2%, siempre que esto sea más que su tarifa por hora a largo plazo normal
• Si el proyecto es a corto plazo y se apresura, cobre 50% -100% más que su tasa normal por la interrupción del horario y las horas extras
• Si el proyecto es a corto plazo, cobre un 25% más que su tasa normal
• Alternativamente, puede ofertar por proyectos por una tarifa fija (¡la mitad delantera!) Mientras el alcance esté establecido y el horario sea razonable. Tenga cuidado con las incógnitas, mitigar los riesgos, el plan para las interrupciones y "¡Gotcha!" insectos

Answer 5

Pregunte alrededor de su área y vea qué están cobrando o simplemente adivina. Si está obteniendo más trabajo del que puede manejar, no está cobrando lo suficiente.