Как вы определяете свою почасовую ставку?[закрыто]

Question

При установлении цены на услугу или продукт общепринятой практикой является не просто взимать плату за затраченные усилия и соответствующие затраты + прибыль, но и за счет полученной стоимости.Как независимый консультант, как вы устанавливаете цену своей работы?

Каков процесс определения вашей почасовой ставки как независимого разработчика программного обеспечения?Если он у вас есть, какова ваша почасовая ставка и как вы пришли к этой цифре?

Какие факторы вы бы приняли во внимание.Основан ли процесс установления почасовой ставки только на балансировании спроса и предложения, чтобы предложение (вы и ваше время) не было перегружено?

Когда лучше поднять ставки?

Есть ли проекты, в которых вам приходилось взимать более высокую плату, чем в других проектах?Если да, то приведите примеры.

Меняете ли вы свою почасовую ставку в зависимости от того, каким видом разработки вы занимаетесь?(например, больше для программирования .net и меньше для программирования на PHP)

Устанавливаете ли вы почасовые ставки в зависимости от типа бизнеса клиента?Если да, то как?

Если вам известны какие-либо соответствующие статьи или материалы на тему взимания платы за услуги программирования, пожалуйста, разместите их.

Answer 1

При ценах на услугу или продукт общая практика не просто взимана за потраченные усилия и затраты на + маржу, но и от поставленной стоимости. Как независимый консультант, как вы устанавливаете цену своей работы?

Сочетание вышеперечисленного + то, что займет рынок. Некоторые дальнейшие ответы ниже.

Каков процесс определения вашей почасовой ставки как независимого разработчика программного обеспечения? Если у вас есть, какая у вас почасовая ставка и как вы достигли этой цифры?

У меня действительно есть ежедневная ставка. Я начинаю с рыночной ставки для старшего разработчика Java, а затем добавил «куски» к такой ставке на основе моих уникальных точек продажи для конкретного клиента, если они актуальны. Таким образом, для одного клиента мой опыт работы в области управления сообществом с открытым исходным кодом является бонусом, другой клиент ценит мои контакты в сообществе Java в целом (я составляю кувшин в Лондоне) и т. Д. Я также учитываю, кто клиент и какой сектор он находятся в (финансовые показатели заплатят больше, если у вас есть соответствующий бизнес -опыт, например).

Спрос и предложение также входят в это, как и длительность контракта.

Какие факторы вы бы приняли во внимание. Является ли процесс установления почасовой ставки только на основе балансировки спроса с предложением, чтобы предложение (вы и ваше время) не ошеломляли?

Нет, это не только основано на этом факторе, это один из многих факторов.

Когда это хорошее время, чтобы повысить свои ставки?

Когда вы продемонстрировали в течение некоторого времени, что вы стоите больше, чем ваш первоначальный ставку, и рынок/клиент может себе это позволить. Помните как подрядчик/консультант, они ожидают увидеть реальное соотношение цены и качества, это помогает отслеживать вашу работу до ощутимой экономии/доходов/прибыли.

Вы меняете свою почасовую ставку в зависимости от того, какую разработку вы делаете? (например, программирование .NET больше и меньше для программирования PHP)

Да, рынок будет платить по -разному за разные навыки.

Вы устанавливаете почасовые тарифы в зависимости от того, какой бизнес является клиентом? Если да, то как?

Да, как указано выше, инвестиционные банки и тому подобное платят больше - но они также ожидают большего, если вы не доставите, вы скоро выходят за дверь :)

Черт!

Answer 2

Это не я делаю свои почасовые тарифы, это рынок. В плохие времена (например, около 2005 года) я должен уйти в отставку. В 1995-2000 гг. В 2005 году мне пришлось сделать работу в 65% от того, что я заработал в 1998 году (и эта работа никоим образом не была менее сложной). Сегодня я зарабатываю намного лучше, к счастью.

Чтобы сделать это полезным советом: спросите друзей, родственников и т. Д., Которые работают в той же отрасли и области, сколько в настоящее время является обычным показателем. Это цена, которую вы должны просить, большинство клиентов примут ее, и лишь несколько клиентов заплатят больше.

Answer 3

В первую очередь рынок рассматриваемой работы диктует ставки, которые вы можете взимать.

Работа будет определена навыками, которые вы используете (технические), отрасль, в которой участвует клиент, и ценность, которую работа предоставит им, любыми конкретными знаниями, которые могут потребоваться для выполнения работы и любой репутации ( хорошо или плохо) у вас может быть. По сути, тем меньше людей, которые могут соревноваться с вами за работу, тем больше у вас будет зарядка.

Так что понять, что рынок - главное.

По мере роста рынка вы можете повысить свои ставки. Если это упадет, я бы не обязательно был бы добровольно отбросить их, но имейте в виду, поэтому, если клиент начнет вести переговоры, вы знаете, действительно ли у него есть другие варианты - очевидно, если вы пытаетесь взимать 1000 долларов в день, а есть хорошие программисты, которые могут и и и и сделаю работу за 500 долларов, у вас есть жесткая продажа на руках. Точно так же, если все остальные взимают 1000 долларов в день, вам не хватает уловка, заряжающегося гораздо меньше.

Ключевым моментом в этом является понимание того, кто ваши конкуренты и, следовательно, люди, с которыми вы можете сравнить себя.

Answer 4

Вот что я делаю;это ни в коем случае не единственный и даже не лучший путь!

• установите свою обычную ставку на основе ваших потребностей в доходах, относительной стоимости, рыночных ставок, рациональной (40-часовой) рабочей недели и учитывайте налоги;если вы работаете не по найму в США, цифровые налоги отнимут почти половину вашего дохода
• если проект приносит огромную пользу, взимайте процент от рентабельности инвестиций, скажем, 2%, если это больше, чем ваша обычная долгосрочная почасовая ставка.
• если проект краткосрочный и срочный, взимайте на 50–100 % больше обычной ставки за нарушение графика и сверхурочную работу.
• если проект краткосрочный, взимайте на 25 % больше обычной ставки.
• в качестве альтернативы вы можете подавать заявки на проекты за фиксированную плату (половину вперед!), при условии, что объем работ определен и график является разумным.Остерегайтесь неизвестных, смягчайте риски, планируйте перерывы и "Gotcha!" ошибки

Answer 5

Спросите вокруг своего района и посмотрите, что заряжают другие или просто угадайте. Если вы получаете больше работы, чем вы можете справиться, вы недостаточно заряжаете.