هل سمعت يومًا عن رسوم نقل الترخيص عند الاستحواذ؟[مغلق]

Question

لقد تم الاستحواذ على صاحب العمل مؤخرًا من قبل شركة أكبر بكثير.أثناء عملية فرز كافة التفاصيل القانونية المتعلقة بتراخيصنا الخاصة ببرامج التطوير الخاصة بنا، علمنا أن بائع بيئة التطوير المتكاملة (IDE) الخاصة بنا يتقاضى رسومًا "رمزية" تبلغ 25% من تكلفة الترخيص الجديد لنقل تراخيصنا الحالية إلى اسم الشركة الجديد.

لقد صدمني هذا باعتباره سخيفًا.لم أر مثل هذه السياسة غير الصديقة للعملاء من أي بائع آخر.هل رأى أي شخص آخر هذا النوع من السياسة؟هل أنا بعيد جدًا عن اعتبار هذا أمرًا غير ودي وغير طبيعي؟

Answer 1

غير ودي؟نعم.غير طبيعي؟لا.إنه في الواقع أمر شائع جدًا بالنسبة للأدوات التي تفرض رسوم ترخيص باهظة لكل مقعد مقابل النقل بعد الاستحواذ.أعتقد أنهم يفعلون ذلك لأنهم يستطيعون:يتم التغاضي عن تكلفة نقل الترخيص أثناء إجراء العناية الواجبة في عملية الاندماج والاستحواذ أو تعتبر غير مهمة مقارنة بالباقي.

يبرر بائع الأداة الرسوم لأن لديه الآن عميلًا محتملاً أقل، وستدفع الشركة المندمجة سعرًا أقل لكل مقعد بسبب التخفيضات في الحجم.

Answer 2

لقد سمعت عنها من قبل فيما يتعلق ببعض برامج الرسومات المتطورة، ولكن هذا كان أيضًا في التسعينيات ولا ينطبق إلا إذا قمت ببيع الترخيص الخاص بك إلى شخص آخر.

ومع ذلك، يبدو أنه من الغريب بعض الشيء تغيير 25% من الترخيص الجديد لمجرد تغيير الاسم الموجود عليه.أنا لست محاميًا، ولكن ألا توجد طريقة يمكنك من خلالها التغلب على الاضطرار إلى تغيير الاسم الموجود على البرنامج؟

Answer 3

أشياء مثل هذه شائعة جدًا.كل هذا يتوقف على الاتفاق بين البائع والمؤجر.ولا يقتصر الأمر على البرامج أيضًا.فكر في شراء الموسيقى والصور وما إلى ذلك.لقد سمعت عن بعض الاتفاقيات التي لا يمكنك فيها نقل الترخيص على الإطلاق.عليك فقط شراء نسخة جديدة.الشيء الذي يجب أن نتذكره هو أنه من الناحية الفنية، عندما نشتري نسخة من برنامج ما، فإننا لا "نمتلك" النسخة، بل نقوم فقط بتأجيرها لاستخدامها.إنه أمر سيء في بعض الأحيان، ولكن هذه هي الطريقة التي يعمل بها.

Answer 4

أود أن أقول أنك لست كذلك، لم أر ممارسة كهذه من قبل.

يحرر :حسنًا، لا بد أنني محظوظ جدًا، ويبدو أن هذا أمر شائع.سعيد جدًا لأنني لم أواجه هذا من قبل :)

Answer 5

كانت هناك حالات كانت فيها الأدوات (رأس المال) التي اشترتها الشركة تستحق أكثر من الشركة، وتم شراء الشركة والتخلص منها فقط للحصول على تلك الأدوات بسعر مخفض.

يعد هذا أمرًا سيئًا للشركة، بالطبع، لكن بائع الأدوات على وجه الخصوص لا يريد أن يحدث هذا - فهو يخسر عميلاً محتملاً بالسعر الكامل للبرامج التي لا يوجد فيها منافس حقيقي.علاوة على ذلك، فإن الشركة التي اشترت الأداة في الأصل لا تمانع في العقد لأنه يساعد على منع عمليات الاستحواذ التي تعتمد فقط على الحصول على رأس المال.(اللازمة - النتيجة:إذا كانت شركتك تتفاوض بشأن هذا العقد، فاستعد ليتم شراؤه...)

بالنسبة للأدوات باهظة الثمن جدًا، فهذا أمر لم يُسمع به من قبل.فكر في 10 آلاف دولار للمقعد الواحد، ويمكنك أن ترى لماذا أصبح هذا الاقتصاد حقيقة واقعة.علاوة على ذلك، في بعض الأحيان يتم شراء الأدوات للشركة من قبل عميل (وزارة الدفاع) وهو في الواقع شركة صغيرة (عدد قليل من المطورين الذين فازوا بعقد جيد) - إذا لم يحتفظ العميل بالترخيص، فقد تتعرض الشركة للإفلاس ويتسبب ذلك في إفلاس الشركة. بيع الترخيص مقابل أجر زهيد على الدولار في مزاد لسداد الدائنين.

الخ الخ الخ الخباختصار، فإن التراخيص الباهظة الثمن للغاية تغير الملعب الاقتصادي بما يكفي لتطبيق قواعد غريبة للغاية.لاحظ أن كلمة "باهظة الثمن" قد تعني أيضًا نادرة، كما هو الحال في حالة تراخيص المشروبات الكحولية للمطاعم، أو يصعب الحصول عليها (قد لا ترغب شركة كوالكوم في بيع ترخيص لشركة معينة لبراءات اختراع CDMA الخاصة بها، لكنها قد لا تكون قادرة على ذلك قانونيًا منع تلك الشركة من الحصول على هذا الترخيص بالطرق القانونية).

-آدم

Answer 6

كنت أتوقع أن يكون أسيادك الجدد على علم بهذا كجزء من خططهم للاستحواذ.يتضمن جزء من العملية التحقق من هذا النوع من الأخطاء بالضبط.

يبدو أنهم اختاروا تجاهل المعلومات أو لم يتحققوا منها.

Answer 7

يبدو هذا قاسيًا جدًا بالنسبة لي، ولكن إذا فكرت في مقدار الأموال التي تتغير أثناء عمليات الاستحواذ، فمن المحتمل أن تكون إحدى تلك الحالات التي يحصل فيها بائع IDE الخاص بك على أموال دون شكوى في معظم الأوقات، لذا فهو يلتزم بالسياسة.

أستطيع أن أرى لماذا لا ينبغي أن يكون نقل الترخيص حرًا تمامًا - هناك بعض الأعمال الإدارية (ربما "الاسمية") التي يتعين القيام بها من جانب البائع، وهم بحاجة إلى تثبيط الناس عن نقل التراخيص في كل مكان عندما حقا لا ينبغي أن يكون.لكن نسبة 25% تبدو عالية للغاية بالنسبة لحجم العمل والتحقق الذي يتعين عليهم القيام به - يبدو أنه يمكنهم وضع حد أقصى لرسوم نقل الترخيص، أو الحصول على سعر ثابت.

ويبدو أن هذا هو نوع السياسة التي من شأنها أن تدفع العملاء إلى منافس، خاصة تلك التي لا تمتلك نفس النوع من سياسة نقل الترخيص الصارمة.

Answer 8

ويبدو أن شيئا من هذا القبيل يمكن أن يكون قابلا للتفاوض.لم نفكر أبدًا في "الرسوم" باعتبارها عنصرًا صعبًا غير قابل للتفاوض.إذا كانوا يقدرون عملك، فأنا أراهن أن بإمكانهم خصم رسوم النقل.يبدو بالتأكيد أن بعض الرسوم معقولة بالنسبة للتغييرات الإدارية المطلوبة.بالنسبة لي، يجب أن يكون ذلك رسمًا ثابتًا لكل ترخيص.العمل المطلوب لتغيير قاعدة بياناتهم هو نفسه بغض النظر عن تكلفة الترخيص.

Answer 9

هذا أمر شائع جدا.وما لم تعالج هذه المشكلة مقدمًا عند الدخول في ترخيص، فستكون تحت رحمة المرخص عند حدوث معاملة مثل التي تصفها.قد يكون لدى المرخص أو لا يكون لديه سياسة ليأتي ويفرض رسومًا، ولكن ما لم يتم تناول الأمر في الترخيص الخاص بك، فسيكون لديه القدرة القانونية على القيام بذلك.

السبب هو هذا:الترخيص هو عقد قانوني مع كيان قانوني محدد (صاحب العمل الخاص بك في هذه الحالة) ولا يمنح أي حقوق في البرنامج لأي شخص آخر (هم الشركة المشترية في مثالك).الآن كان بإمكان صاحب العمل أن يصر على وجود بند في الاتفاقية الأصلية ينص على أنه يمكن نقل الترخيص بحرية إلى مشتري محتمل في المستقبل دون رسوم، ولكن بدون مثل هذا البند، يمكن للمرخص أن يفعل ما يريد.بما في ذلك فرض رسوم 25٪.

وهذا هو أحد الأسباب وراء قيام العديد من الشركات بمراجعة تراخيصها بشكل روتيني بواسطة مستشار قانوني على دراية بترخيص البرامج.