Hai mai sentito parlare di una commissione per il trasferimento della licenza al momento dell'acquisizione?[Chiuso]

Question

Il mio datore di lavoro è stato recentemente acquisito da un'azienda molto più grande.Nel processo di definizione di tutti i dettagli legali relativi alle nostre licenze per il nostro software di sviluppo, abbiamo appreso che il fornitore del nostro IDE addebita una tariffa "nominale" pari al 25% del costo di una nuova licenza per trasferire le nostre licenze esistenti all'altro. nuova denominazione sociale.

Questo mi è sembrato assurdo.Non ho mai visto una politica così ostile al cliente da parte di nessun altro fornitore.Qualcun altro ha visto questo tipo di politica?Sono fuori strada nel considerare tutto ciò ostile e anormale?

Answer 1

Scortese?SÌ.Anormale?NO.In realtà è molto comune che gli strumenti con una tariffa di licenza elevata per postazione addebitino un trasferimento dopo l'acquisizione.Credo che lo facciano perché possono:il costo del trasferimento della licenza viene trascurato durante la due diligence di M&A o è considerato irrilevante rispetto al resto.

Il fornitore dello strumento giustifica la tariffa perché ora ha un potenziale cliente in meno e la società combinata pagherà un prezzo inferiore per postazione a causa degli sconti sulla quantità.

Answer 2

Ne ho già sentito parlare in merito ad alcuni software di grafica di fascia alta, ma anche questo risale agli anni '90 e si applicava solo se vendevi la licenza a qualcun altro.

Tuttavia, sembra un po’ strano cambiare il 25% di una nuova licenza semplicemente cambiandone il nome.Non sono un avvocato, ma non c'è un modo per evitare di dover cambiare il nome sul software?

Answer 3

Cose come questa sono abbastanza comuni.Tutto dipende dall'accordo tra venditore e locatore.Non si limita nemmeno al software.Pensa all'acquisto di musica, immagini, ecc.Ho sentito parlare di alcuni accordi in cui non è possibile trasferire affatto la licenza.Devi solo acquistare una nuova copia.La cosa che deve essere ricordata è che tecnicamente quando acquistiamo una copia di un programma, non "possediamo" la copia, ne affittiamo semplicemente l'uso.A volte fa schifo, ma è così che funziona.

Answer 4

Direi di no, non ho mai visto una pratica del genere prima.

modificare :beh devo essere molto fortunato, sembra che sia comune.Sono molto felice di non averlo mai incontrato prima :)

Answer 5

Ci sono stati casi in cui gli strumenti (capitale) acquistati da un'azienda valgono più dell'azienda stessa, e l'azienda viene acquistata e sventrata solo per ottenere quegli strumenti con uno sconto.

Ciò è ovviamente negativo per l'azienda, ma soprattutto il venditore di strumenti non vuole che ciò accada: perde un potenziale cliente a prezzo pieno per il software dove non esiste un vero concorrente.Inoltre, la società che ha originariamente acquistato lo strumento non si preoccupa del contratto perché aiuta a prevenire acquisizioni basate solo sull'ottenimento del capitale.(Corollario:Se la vostra azienda sta negoziando per uscire da un contratto del genere, preparatevi a essere acquistati...)

Per strumenti molto, molto costosi, questo non è inaudito.Pensa a decine di migliaia di dollari per posto e capirai perché questa economia diventa realtà.Inoltre, a volte gli strumenti vengono acquistati per l'azienda da un cliente (DoD) e in realtà si tratta di una piccola azienda (alcuni sviluppatori che hanno vinto un bel contratto): se il cliente non mantiene la licenza, l'azienda potrebbe fallire e il licenza venduta per pochi centesimi in un dollaro ad un'asta per pagare i creditori.

Ecc, ecc, ecc.In breve, licenze molto, molto costose cambiano il terreno di gioco economico al punto da applicare regole molto strane.Si noti che "costoso" può anche significare scarso, come nel caso delle licenze per i liquori per i ristoranti, o comunque difficili da ottenere (Qualcomm potrebbe non voler vendere a una determinata azienda una licenza per i suoi brevetti CDMA, ma potrebbe non essere in grado di farlo legalmente). impedire a tale società di acquisire tale licenza con metodi legali).

-Adamo

Answer 6

Mi sarei aspettato che i tuoi nuovi padroni ne fossero informati come parte dei loro piani di acquisizione.Parte del processo prevede il controllo esatto di questo tipo di trucco.

Sembra che abbiano scelto di ignorare le informazioni o di non verificarle.

Answer 7

Mi sembra piuttosto duro, ma se pensi alla quantità di denaro che passa di mano durante le acquisizioni, è probabilmente uno di quei casi in cui il tuo fornitore IDE viene pagato senza lamentarsi per la maggior parte del tempo, quindi rispetta la politica.

Capisco perché il trasferimento della licenza non dovrebbe essere completamente gratuito: c'è del lavoro amministrativo (probabilmente "nominale") da svolgere da parte del venditore, e devono scoraggiare le persone dal trasferire le licenze ovunque quando lo fanno davvero non dovrebbe esserlo.Ma il 25% sembra terribilmente alto per la quantità di lavoro e di verifica che devono fare: sembra che potrebbero mettere una sorta di limite alla tariffa di trasferimento della licenza o avere un prezzo fisso.

Sembra il tipo di politica che spingerebbe i clienti verso un concorrente, in particolare uno che non ha lo stesso tipo di politica draconiana di trasferimento delle licenze.

Answer 8

Sembra che qualcosa del genere possa essere negoziabile.Non abbiamo mai considerato le “commissioni” come un elemento difficile e non negoziabile.Se apprezzano la tua attività, scommetto che potrebbero scontare la commissione di trasferimento.Sembra certamente che una sorta di tariffa sia ragionevole per le modifiche amministrative necessarie.Per me dovrebbe essere una tariffa fissa per licenza.Il lavoro necessario per modificare il database è lo stesso, indipendentemente dal costo della licenza.

Answer 9

Questo è abbastanza comune.A meno che non affronti questo problema in anticipo quando stipuli una licenza, sei alla mercé del licenziante quando avviene una transazione come quella che descrivi.Il concessore di licenza può o meno avere una politica che prevede di intervenire e addebitare una tariffa, ma a meno che la questione non sia affrontata nella licenza, avrà la capacità legale di farlo.

Il motivo è questo:una licenza è un contratto legale con una persona giuridica specifica (il tuo datore di lavoro in questo caso) e non concede alcun diritto sul software a nessun altro (la società acquirente nel tuo esempio).Ora il tuo datore di lavoro avrebbe potuto insistere su una clausola nell'accordo originale dicendo che la licenza poteva essere liberamente trasferita a un possibile futuro acquirente senza alcun compenso, ma senza tale clausola, il licenziante può fare ciò che desidera.Incluso l'addebito della commissione del 25%.

Questo è uno dei motivi per cui molte aziende fanno revisionare regolarmente le proprie licenze da consulenti legali esperti in materia di licenze software.